Bán lược cho sư hay bán máy bơm nước khó hơn?
Một công ty bán máy bơm nước tổ chức thi tuyển nhân viên bán hàng, có 3 ứng viên cuối cùng vào đến vòng chung kết.
Một công ty bán máy bơm nước tổ chức thi tuyển nhân viên bán hàng, có 3 ứng viên cuối cùng vào đến vòng chung kết.
Anh thứ nhất nói: tôi sẽ tìm hiểu thói quen sử dụng nước của các hộ gia đình trong khu chung cư mà tôi nhắm đến: xem họ có những khó khăn thuận lợi gì khi dùng nước, nhu cầu của họ ra sao, rồi chờ đến thời điểm thích hợp, tiếp cận từng gia đình để bán sản phẩm tốt nhất của chúng ta cho họ. Kết hợp cùng chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi của công ty. Tôi đã được huấn luyện kỹ về các kỹ năng bán hàng từ SELL đến AIDA đến….
Giám đốc nhân sự: Thôi, thôi! Cái này gọi là sales level 1, sales sản phẩm, không work. Cho lui!
Anh thứ hai nói: sẽ tìm hiểu thói quen sử dụng nước của các hộ gia đình trong khu chung cư mà tôi nhắm đến: xem họ có những khó khăn thuận lợi gì khi dùng nước, nhu cầu của họ ra sao, vấn đề của họ là gì. Tôi sẽ đưa ra giải pháp cho toàn bộ khu chung cư để họ mua nhiều cái 1 lúc. Tôi sẽ áp dụng chế độ khuyến mãi và bảo hành tốt nhất, tập huấn cho toàn bộ khu chung cư. Tôi sẽ đặt quyền lợi của khách hàng lên trên để thuyết phục họ. Kết hợp cùng chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi của công ty. Tôi sẽ…..
Giám đốc nhân sự: Thôi, thôi! Cái này gọi là sales level 2, sales giải pháp, không work. Đợi đấy mà cả khu chung cư ngồi họp với nhau. Đợi đấy mà người nhìn nhau mà sống. Cho lui!
Anh thứ ba nói: Tôi chẳng tìm hiểu thói quen sử dụng nước của các hộ gia đình trong khu chung cư mà tôi nhắm đến. Tôi chẳng xem họ có những khó khăn thuận lợi gì khi dùng nước, nhu cầu của họ ra sao, vấn đề của họ là gì. Tôi tạo ra vấn đề cho họ. Tôi sẽ tìm một nhà tầng trên có vẻ thiếu nước, tôi sẽ tìm nhà tầng dưới đang bán bún, tôi sẽ tìm đến nhà mới sửa lại. Tôi ặng cho họ mỗi người 1 cái máy bơm. Khi đó ông tầng trên sẽ hút cật lực để có nước, bà tầng dưới hút thả ga để bán hàng. Nhà mới sửa sẽ bật máy liên tục để dùng cho sướng. Cả khu đột nhiên sẽ thiếu nước. Nhà nào cũng phải mua máy bơm. Tôi sẽ bán cho họ giá mà tôi muốn. Khu bên cạnh đột nhiên thiếu nước, sẽ hỏi khu thứ nhất mua máy bơm ở đâu. Tôi chỉ cần chi hoa hồng cho bà bán bún, cho bà bán cháo sườn buổi sáng và ông dân phố là cả mấy khu xung quanh sẽ mua máy của tôi.
Giám đốc nhân sự: Đây gọi là sales đỉnh cao: sales ideas. Em hãy về đội của tôi.
Chú thích : Máy bơm Việt Nam, Nhật, Ý giá thường từ 1,5 triệu/máy
Máy bơm Trung Quốc: 650K cả lắp đặt trong ngày.
Cảm tác nhân dịp đau đớn sắp bốc máy gọi thằng bán máy bơm Trung Quốc đang lắp cho cả khu, lắp luôn cho nhà mình máy bơm Việt Nam.
